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      蘇志剛:一個豬肉佬的產業地產傳奇

      免費投稿 阿力士招商網 2018/5/2 來源:創邑icity 作者:陳晨 瀏覽:6591次

      長隆集團掌門人蘇志剛的故事比電影還精彩。

      “長隆的大馬戲太好看了,手都拍紅了?!笔畮啄昵?,柳傳志在看完長隆大馬戲后,曾經意猶未盡的對媒體表示。

      在國內,提起主題公園,長隆的名號不輸于迪士尼。

      十幾年后,在國內嚴重同質化的主題公園熱中,長隆的發展可謂獨樹一幟——目前,長隆集團在珠江三角洲形成五大主題樂園、八大主題酒店的旅游帝國,年游客量達3000萬人次。

      提起長隆,必然提起蘇志剛。

      柳傳志曾對長隆集團創始人蘇志剛“就做一件事,把一件事做到最好”的精神高度贊賞。這個評價,代表了蘇志剛性格的兩面。

      有人說,蘇志剛太冒進,主張“高舉高打”,資金、規模和體驗上都要做到最大,步子大了容易扯到蛋。還有人說,蘇志剛太保守,長隆發展30多年,一直偏安于珠江三角洲一隅,作戰半徑從未超過200公里,錯失很多發展良機。

      這都是真實的蘇志剛。

      放牛娃的內心:住著一條兇猛的“大鱷”

      在電影《國產凌凌漆》中,周星馳飾演了一位風度翩翩的無厘頭“豬肉佬”,給影迷們留下了深刻的印象。很多人不知道,在現實中,中國有一位傳奇“豬肉佬”的故事,比電影形象更精彩。

      這個人就是蘇志剛。

      蘇志剛,長隆集團掌門人。只有小學文化的他,曾自嘲“只會寫‘蘇志剛’和‘同意’這幾個字”從走街串巷的“豬肉佬”到身價百億的主題公園大鱷,他用了四十年時間。

      2018年4月7日,長隆集團旗下珠海橫琴長隆海洋王國“海洋夜光大巡游”獲頒TEA年度“杰出成就獎”,成為中國唯一獲獎的主題公園。TEA被譽為全球主題娛樂行業的“奧斯卡”獎,其含金量可見一斑。

      有趣的是,十幾年前,蘇志剛雄心勃勃建設的全球最大夜間動物園曾以失敗收場。如今,珠海橫琴長隆海洋王國“海洋夜光大巡游”的成功,固然是蘇志剛在夜間游覽項目上的不服輸,卻也反映了他執拗的性格——他相信自己的感覺,一旦認準的事情,便咬住不松口。

      蘇志剛為人低調,除了工作最大的愛好是打麻將,總是對媒體采訪避而遠之。雖然已經成為大眾眼中的“人生贏家”,但蘇志剛說自己是一個地地道道的農民。

      了解他的人,卻將蘇志剛比作一條鱷魚——他既不遠走,也不四處出擊,平時潛于水面下只露出一點頭部,一旦時機出現,就會迅速張開大嘴咬住獵物。這種沉穩兇狠的作風,在很大程度上成就了蘇志剛和他的長隆帝國。

      回顧蘇志剛的成長經歷,會發現他的人生軌跡頗具戲劇性,貫穿其中正是這樣一條性格主線。

      1958年,蘇志剛出生在廣州番禺大石村一戶貧苦人家,因為吃不飽飯,兄妹6人經常到外面挖番薯芽、落花生充饑。這個赤腳長大的孩子,因為沒錢交學費,只有小學文化,初中只念了幾個月便輟學了。

      為了補貼家用,輟學后的蘇志剛,在生產隊開始了耕田放牛賺工分的日子。蘇志剛最引以為豪的,還是他15歲那年因為放牛而賺到平生第一桶金的經歷。

      由于蘇志剛的精心飼養,他當年在生產隊負責飼養的母牛在年底生了一頭小牛,隊里獎勵了他10塊錢,他感到無比幸福和喜悅?!斑@是我平生得的第一筆錢。從此,我做事情就是先讓自己喜歡上這個事情,把身家性命和時間都賭進去?!碧K志剛說。

      隨著改革開放的到來,蘇志剛這種敢闖敢干的作風使他成為第一批享受到開放紅利的人。

      改革開放前期蘇志剛做過建筑工、賣過豬肉。與其他“豬肉佬”把守農村不同的是,蘇志剛將目光瞄準了廣州,給流花賓館、廣州酒家這些大酒樓送豬肉。

      從大石到廣州市區要過兩個渡口,路程足足有二三十公里。為了不耽誤送貨,蘇志剛每天凌晨兩點起床宰豬,三四點就得騎著自行車去送豬肉,一年365天,風雨無阻。

      這段為期10年,辛勞卻充實的“豬肉佬”生涯,讓蘇志剛完成了原始的資本積累,更給蘇志剛的內心留下了深刻的印記。時至今日,蘇志剛依然念念不忘當初做“豬肉佬”的經歷,據說晚上做夢還常夢到自己在殺豬。

      不甘心做一輩子“豬肉佬”,1988年,蘇志剛用全部家當在番禺大石105國道邊買了兩畝地,建起了香江酒家,從幾家知名酒店挖來“大廚”助陣,生意異?;鸨?。

      1994年,蘇志剛發現了新商機。番禺新建了一條更寬闊的城市干道迎賓路,他率先在路邊建了一座8層高的香江大酒店,有100多個住房和40多個包間,成為當年廣州地區最大的餐飲企業之一。為滿足廣東人愛吃野味的需求,他還開始養殖鴕鳥和鱷魚。沒多久,酒店成了中山、珠海、澳門人駕車進入廣州之前吃飯的首選。

      香江大酒店蜚聲廣州,這也給蘇志剛帶來了新機會。

      豬肉佬的商業眼光:選擇一個壟斷性行業

      對于伺機獵食的鱷魚來說,耐心和迅猛缺一不可。

      雖然有香江大酒店的光環籠罩,但蘇志剛并沒有裹足不前。這條在水面下伺機捕獵的“鱷魚”,用旺盛的好奇心和細致入微的觀察力,時刻準備讀取任何微小信息中蘊含的機會。

      一天,香江大酒店來了一位特別的客人——時任國家林業部副部長黃志保。

      在談到發展廣東旅游業的想法時,黃志保建議蘇志剛把搞養殖的經驗用來辦一個野生動物園。因為有深圳野生動物園的成功經驗在前,這次閑聊令蘇志剛眼前一亮。但是辦動物園一向是政府項目,對于民營資本來說既沒有先例,在技術、資源、資金、管理上也有著很高的門檻,審批嚴格。

      “每個大城市周邊,政府一般只批準建一兩家,搶先干成了,優勢很大?!秉S志保的這句話,最終讓蘇志剛下定了決心。民企建野生動物園雖然難度大,但也意味著門檻高。一旦建成,很容易在這片藍海中形成絕對優勢。

      看到機會,蘇志剛開始迅速出擊。在建造香江野生動物世界的過程中,蘇志剛就已展現出對“唯一性”、“規?;钡淖非?。一位老員工透露說:“(我們)去全世界各地考察,把好的設計和項目復制到國內,但規模尺寸都是原樣的三倍?!?/p>

      1997年12月26日,投入3億多人民幣的香江野生動物世界(現已更名為長隆野生動物世界)正式對外營業,成為當時全國最大的動物園,也是中國第一家、也是唯一一家由私營企業投資管理的大型國家級野生動物園。

      大膽搶點并不等于蠻干。蘇志剛清醒地認識到,與北京、廣州等國有老牌動物園相比,自己在動物種類上無優勢,因此他想在單個珍稀動物的族群上下功夫。

      這個決定成為長隆帝國野蠻生長的開端。

      單品引爆:樹立行業壁壘,建立閉環生態

      在珍惜動物族群的引進和繁育上,蘇志剛用“單品引爆”的運營理念,迅速聚攏了核心競爭優勢。并且在此后的30年中,每一個項目都在投入和體驗上做到極致,令其他競爭對手望其項背,這一理念成為長隆保持高速發展的法寶。

      蘇志剛一出手,便驚呆了全國的動物園同行。在北京動物園僅有兩三只長頸鹿的時候,蘇志剛包了一架波音747,一次性從南非運來包括30只長頸鹿,還有斑馬、獵豹及各色羚羊總共15種、144只動物。

      二十年間,長隆為來自地球各個角落的珍稀動物提供“安居”,形成一個龐大的動物王國。目前擁有大熊貓、小熊貓、金絲猴、華南虎、羚牛等我國特有珍稀品種,考拉、馬來貘、倭河馬等國外特有珍稀品種,白虎、雪虎、金虎、白獅、白袋鼠、金蟒等人工培育的珍貴動物品種,共計達500余種、2萬余只(條),是世界首屈一指的人工飼養級珍稀動物種群和遷地保護基地。

      重金引進的珍稀物種讓長隆與競爭對手形成了差異化。規?;淖迦耗J?,則讓動物有了繁衍生息的能力。2000年以后,國際野生動物貿易壁壘提高,而正是靠規?;淖迦耗J?,長隆成為國內唯一具備建設大型野生動物園能力的企業。

      有了動物這個核心優勢,隨后幾年,蘇志剛不斷推陳出新,以一系列浩大工程拓展旅游王國疆土,酒店、馬戲、水上樂園等事業體先后融匯其中。

      在野生動物園建立三年后,蘇志剛又在離廣州市區更近的番禺東涌地段投入2億元興建全球最大的夜間動物世界;2001年,在兩家“動物世界”之間的位置,他斥資5億元修建了中國第一個五星級動物主題酒店——長隆酒店,并連續多年榮獲“中國最佳主題酒店”大獎;隨后,蘇志剛進一步拓寬產業鏈條,相繼投建了長隆水上樂園與長隆歡樂世界,其中很多游樂項目都堪稱“世界級”,例如獲得世界金獎的超級大喇叭滑道、十環過山車、世界最大U型滑板、亞洲最大四維影院等。上述項目外,蘇志剛手上還握有另一塊游樂王牌——創始于2000年,曾被柳傳志贊不絕口的長隆國際大馬戲。

      至此,長隆野生動物世界、水上樂園、酒店、馬戲,這四大主營項目使廣州長隆的事業格局穩如磐石,年游客量突破上千萬人次,比香港迪士尼整整多了一倍。

      2009年后,距離番禺130公里外的珠海橫琴自貿區掛牌在即,這一次,蘇志剛豪擲200億元人民幣,在總占地面積達132公頃的橫琴新區開建珠海長隆國際海洋度假區。輿論紛紛感慨道,“大鱷才有大胃口”。

      2014年3月,長隆海洋王國和橫琴灣大酒店開業,一舉刷新了多項行業之最,比如世界最大的亞克力板、最大的水底觀景穹頂、最大的水族館展示窗、最大的水族箱和水族館,等等。開業到年底,珠海的GDP增速從前一年全省倒數第二躍進到全省第一,其中長隆的拉動是關鍵因素。

      避開鋒芒,主動出擊,發展稀缺資源建立行業壁壘,蘇志剛的打法總是穩準狠,戰果頗豐。

      一方面蘇志剛雄心勃勃,另一方面從行業環境看,他也是別無選擇。長隆的快速發展,其實與廣東地區旅游資源短缺,當地居民消費能力強等外部環境有很大關系。但肥肉人人垂涎,環伺左右的是香港迪士尼、香港海洋公園、深圳華僑城、華強方特等豪強。

      蘇志剛清楚地知道,和這些競爭對手深耕同一塊市場,保守路線幾乎沒有生存的可能。這也逼迫他用單點突破的方式,創造一個接一個的“之最”去沖擊市場,撩撥消費者,進而打響自己的品牌。

      把握消費心理:用極致的體驗撩撥消費者

      蘇志剛敢花錢,卻并不任性。所有重大項目投資的背后,都是為了給消費者帶來極致的體驗感。

      蘇志剛說:“我特別反對一種觀念,就是覺得中國是一個初級市場,做任何產品都可以比歐美差一點。其實‘快樂’這個東西,不分貴賤,我們的消費者是特別細膩的,他們愿意為好的產品和服務埋單,我們從第一天起就堅持這樣的理念,把事情辦得跟國際同行一樣棒,最后,時間回報了我們?!?/p>

      這也就解釋了,為什么一般主題公園四五年后就面臨吸引力下降的問題。但長隆的第一個主題公園長隆野生動物世界開業至今已20年了,仍然保持每年百分之幾十的增長速度。

      “在軟件服務上,我們則充分考慮本土消費者的需求和興趣點。我們的馬戲,在一個多小時的表演時間里,每隔兩分鐘,一定有一個笑點、尖叫點——這都不是從哪里抄來的,是我們成千上萬次揣摩中國消費者的成果?!?蘇志剛認為,目前國內不少旅游休閑項目虧損的主要原因,在于沒有滿足客人需求,不具備(產品和服務)雙極致思維,因此沒能引來、留住金質驢友。

      從大種群放養到自駕車看動物,從引進考拉到熊貓三胞胎,從白虎山到青龍山,從地上看動物到空中纜車看動物,從動物園到動物主題樂園,蘇志剛不斷為消費者提供升級換代、超越預期的產品。

      這是長隆能夠持續野蠻生長的根源所在。

      成功的本錢:優秀的拿地和引資能力

      主題公園是重資產行業,土地、建筑、設備是絕大多數經營者難以承受之重。華僑城、華強方特紛紛通過上市以應對資金掣肘,但揮金如土的長隆至今仍然姓蘇。蘇志剛何以舉“重”若輕?

      這與蘇志剛出色的引資和拿地能力密不可分,他蘇獨特的人格魅力也發揮了重要作用。

      1988年,為了創辦香江酒家,蘇志剛從銀行貸款10余萬元(當時廣東地區的人均月工資只有100多元)。 在這件事上,蘇志剛展現了他在拿地和貸款方面的決心。而這種見識和魄力一以貫之30年,正是他此后能夠玩轉主題公園產業的關鍵。

      借助廣州市政府提出了國際都市建設和番禺城鄉一體化建設戰略,蘇志剛拿到了香江酒家的大片地皮。由于番禺位處珠三角核心,廣州地鐵、武廣高鐵、廣珠城際輕軌陸續在這里集結交會,跟蘇志剛當年拿地時相比,地價至少翻了幾十倍。

      后來,蘇志剛興辦野生動物園,同樣借助政府開發新區的機遇拿到了大片地皮。如今,占地整整5平方千米的長隆,土地價值水漲船高,為其進一步向銀行貸款進行大規模開發提供了保證。

      2009年,在幾乎所有企業都想著如何圈地做房地產的年代,埋頭做事的蘇志剛反而獲得了地方政府和銀行的信任。那時候,珠海橫琴新區宣布正式成立,政府考慮到需要有足夠吸引人氣的大項目才能帶動橫琴開發。蘇志剛又一次適時出現,獲得了廣東省政府和當地銀行數十億元的銀行授信,后來更是拿下300萬平方米的旅游綜合用地開發權。

      “他最拿手的一是拿地;二是搞貸款。他不求人,也不給當官的塞東西,他就是給人展示他的為人,給人看他做的東西。別人拿錢是搞房地產,蘇志剛是想做旅游、娛樂帶動當地消費,政府和銀行當然就信任他?!币晃焕蠁T工這樣評價蘇志剛。

      為破資金掣肘,作為長隆生態旅游城內的首個住宅項目,瓏翠地產已于2013年上市銷售。此外,在2014年,廣州長隆主題公園入園憑證專項資產管理計劃獲批,可通過門票收入證券化募集資金。不僅如此,一位不愿具名的業內專家分析,除了地產的支撐以及開辟多元化融資渠道外,其實長隆的布局還有更多深意,比如其珠海項目就是看準澳門發達的博彩業,欲形成兩地在旅游資源上的互補,這些都讓長隆項目頗具“錢”途。

      偏安珠三角一隅:認識自己的能力邊界

      蘇志剛把他的長隆帝國很小心地呵護在珠江三角洲地區,從不越雷池一步。

      上世紀八十年代起,珠三角掀起了一陣主題公園興建潮,東方樂園、南湖樂園、太陽島樂園和森美反斗樂園曾并稱“廣州四大游樂場”,時至今日,只剩下南湖游樂園還在“茍延殘喘”。蘇志剛和他的長隆帝國,雖然在版圖上一直偏安珠江三角洲一隅,卻能夠一直保持穩步發展。

      業內人士感慨,長隆依托珠三角城市群,利用多個主題公園集群,做出一個很獨特的樣本,基本上很少依靠開發房地產帶來的收入而達到盈利,這在國內主題公園中實屬罕見。

      “但蘇志剛凡事親歷親為的做事方式也注定了他不能把長隆的商業模式復制到更多地方?!庇械禺a界人士曾這樣評價蘇志剛。 “他就像是一個在自家江流中航行的船老大,熟悉每一處灣流和險灘,但一旦駛入大海就很容易失去方向?!?/p>

      蘇志剛似乎也深知這一點。香江野生動物世界成功后,全國許多地方都希望蘇志剛去他們那里建設野生動物園以拉動當地的旅游業,并給出非常優惠的土地條件,但都被他拒絕。長隆的作戰半徑從未超過200公里。

      但是,即便在長隆的珠三角根據地,長隆不能回避的是日漸激烈的外部競爭壓力正在顯現。

      目前廣東的主題樂園比較集中,包括本土發展壯大起來的長隆系、盤踞深圳的華僑城系,還有外來強者萬達系,令廣州、深圳、珠海橫琴、清遠等各區域都有巨無霸的主題公園“把守”,各巨頭各自精彩的局面。

      2018年4月16日,華僑城拿下廣東佛山順德新城一宗占地約18.4萬平方米的國有建設用地使用權土地,擬建成大型綜合主題公園,距廣東長隆旅游景區的距離不超過50公里。從華僑城在廣東的大手筆布局來看,該集團欲重點爭奪粵港澳客群,同時將與長隆形成直接競爭。

      隨著競爭對手帶來的壓力越來越大,是繼續固守珠三角,還是對外擴張尋求突破,蘇志剛的新選擇已經來臨。

      關鍵詞閱讀:長隆集團 蘇志剛 產業地產
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