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          藍思科技周群飛:從打工妹到女首富 她做對了什么?

          免費投稿 阿力士招商網 2017/11/30 來源:商業人物 作者: 瀏覽:8088次

             

              周群飛接受采訪 圖片來源:紐約時報

            作者:何思妤

            來源:商業人物(ID:biz-leaders)

            2015年清明前夕,湖南湘鄉市壺天鎮崇溪村,周群飛返鄉為父親掃墓,一條牛仔褲穿得發白。

            據新京報報道,在當天的飯桌上,親朋好友聊起“女首富”的稱呼,周群飛立即制止了話題,“拜托大家一定不要張揚,張揚了容易出事”。

            那一年3月18日,藍思科技在深交所創業板上市,創下“營收第一,凈利潤第一、資產總計第一、首發后總股本第一、控股股東持股比例第一、董事長薪酬第一”六項紀錄,開盤后股價漲幅達到43.5%,之后則是連續長達12個一字板,股價最高時超過140元,總市值一度超過900億元。

            而周群飛也從幕后被推到臺前,以500億元身家登頂“2015胡潤女富豪榜”,成為“世界上最富有的白手起家的女性”。

            在瀏陽的藍思生產基地,進口自瑞士、日本的大塊精密玻璃被切割、拋光、上色,最后變成蘋果、三星等品牌的手機玻璃。據說,全球每兩片手機玻璃,就有一片產自藍思。

            每當你在iPhone上滑動屏幕,都可能是在幫助周群飛增加財富。

            人紅是非多

            “莫喊‘女首富’,還拿我跟三一的梁總比,搞得好尷尬的,其實我們還經常見面的?!鄙鲜胁痪?,藍思科技舉行首次股東大會,周群飛在會上說,還是不習慣被叫成“女首富”。

            很快,藍思科技召開了一次董事會,周群飛決定“回到過去那種低調的狀態”,并決定開始婉拒各路媒體的采訪請求。

            然而“低調的狀態”并不容易回去,媒體對女首富關注度激增,紐約時報曾撰文稱:“在打造一家全球供應商的過程中,44歲的周群飛定義了中國女性創業者這個新階層?!?/p>

            上一次國人如此關注一位女企業家,要追溯到2006年。那一年的胡潤富豪榜中,張茵力壓黃光裕,成為中國第一位女性首富。然而,在接連遭遇“提案門”、“血汗門”、“破產門”之后,本來就低調的張茵幾乎淡出公眾視線。

            出身草根的新晉女首富周群飛,似乎持有和前度女首富張茵一樣“害怕槍打出頭鳥”的審慎。在她看來,自己沒有高調的資本,專注于公司發展才是最好的化解方式。

            據紐約時報報道,“周群飛有點工作狂,在她的寬敞辦公室里的辦公桌后,有一扇門通向一套小公寓,這個住所可以讓她不管白天夜晚都能巡視工廠車間?!?/p>

            在一次采訪中她承認,盡管自己不喜歡接受采訪,但仍會仔細閱讀每一篇關于自己的報道。有媒體稱,周群飛15歲就出去打工了,只有初中文化,她私下抱怨,“人總會進步的,他們說得我像個文盲,我要是不繼續練功練到七八級,怎么管得了下面那么多博士啊,他們再這么說我我要告他們誹謗?!?/p>

            文化程度不高,這是事實。然而,“女富豪”的頭銜卻為她惹來“小三”的流言。

            有媒體報道,網絡上出現一則疑似曝光周群飛早年經歷的博文,將其描述成一位由打工妹“成功上位”的“勵志小三”,隨后更是自立門戶,挖走了“丈夫”公司的骨干和客戶。作家六六在轉發上述博文時評論:“只聽過互聯網概念股,環保概念股和醫藥概念股,現在竟然還有小三概念股?”

            面對詆毀,周群飛常說:“心是被委屈撐大的”。

            在湖南省創新創業先進典型巡回報告團活動上,她坦言,“相對于外界給我的贊譽、謠言和紙面上的財富數字,我們更看重的是能夠借助資本市場這個大平臺成就一個更大、更新的產業?!?/p>

            事實上,在一個男人主導的商業世界里,女性的崛起是一種巨大的挑釁。此前的女首富張茵、吳亞軍,都沒有逃過被猜測和被懷疑的命運。

            知名媒體人遲宇宙曾撰文評論:“人們在習慣性的‘陰謀論’里尋找原罪的邏輯、不道德的血液和‘白手套’的可能性?!?/p>

            “越是如此,那些叢林中崛起的女企業家就越顯得珍貴。如果我們以創新與企業家精神來探討一位女企業家,而非以性別和男權或女權的視角來觀測她們,那么我們會發現她們與他們并無二致。她們的崛起所憑借的是自己的商業天賦、頑強掙扎和上天賦予的幸運?!?/p>

            第一個吃螃蟹的人不一定被毒死

            “藍思不傳奇,群飛不神秘?!鄙鲜星耙?,在藍思科技的“上市歷程交流會”上,周群飛當著眾人說起這句話。

            3月18日,是藍思科技上市的日期,也是12年前周群飛開啟創業旅程的日期?!靶∪眰餮员澈?,是一個打工妹艱辛的創業史。

            1970年,周群飛出生于湖南農村。出生前,父親因自制炸藥出現意外手指被炸掉兩根,眼睛則被炸傷幾乎失明,五歲時,母親因受不了家庭壓力自殺身亡。為了改善生活,周群飛初中未畢業,便南下深圳打工。

            她選擇進入離深圳大學近的澳亞光學廠,報名成人夜校班,考取了會計證、電腦操作員證、報關證、B牌駕駛證,還用積蓄開了家服裝店。

            然而,她很快感到厭倦。因為加工手表玻璃的工作技術含量低、工廠規模小、工藝技術陳舊,不足以為自己提供廣闊的發展前景。這時,她面前出現了一個機會。

            這段經歷,她在接受《湖南日報》采訪時有過講述:1990年,澳亞光學搞擴建,但廠房建到一半停工了,老板準備撤資。周群飛毛遂自薦:“成了,工資隨你定;失敗了,我給你打一輩子工?!崩习鍥Q定讓她試一下,很快這個工廠在她手上成為公司效益最好的廠。

            這個老板就是楊達成,澎湃新聞援引其同鄉王萍的說法:1994年,楊達成成為周群飛的第一任老公。周群飛楊達成后來離婚,2008年周群飛與現任丈夫鄭俊龍結婚。

            周群飛沒有在澳亞繼續待下去。1993年,她辭職單干,以打工攢下的2萬港幣為啟動資金,帶領姐姐、姐夫、哥哥、嫂子,還有幾個堂姐妹一起創業。

            深圳一位熟悉周的民企老板李女士說,當時周群飛的“廠”根本算不上“工廠”,就是一個家庭作坊?!按蠹也怀R娒?,一見面聽周群飛談得最多的就是她的生意,尤其是哪個哪個客戶又拖欠了貨款?!?/p>

            “那個時候不像現在這么規范,很多人都沒有牌照,租的小廠房做著,改天換個名字、換個窩又再做著,經常沒錢收,經常連吃飯的錢都沒有?!?/p>

            1997年亞洲遭遇金融危機,很多客戶付不起加工費,直接把設備抵給了周群飛。就這樣,她又額外購買了幾臺研磨機、仿形機,一鼓作氣將玻璃切割、修邊、拋光、絲印、鍍膜等工藝打通,形成了完整的手表玻璃生產線。

            一次偶然的機遇,再次給周群飛的事業帶來了新的轉變。

            2001年的某天,雷地科技公司老板接到了TCL一批生產翻蓋手機面板的訂單,他將這筆生意給朋友分了工,其中周群飛負責的是加工手機面板環節。周群飛嘗試將其掌握的手表玻璃工藝運用到手機面板生產上,用玻璃代替有機玻璃。

            2002年,國內第一款玻璃屏幕手機TCL 3188問世,銷量爆增。引得中興、熊貓、康佳等紛紛為自己的手機換用玻璃屏,少量的國際高端品牌手機也開始導入玻璃屏技術,玻璃屏的應用甚至延伸到其他消費電子產品。

            而作為這場變革的主導人物,周群飛2003年在深圳成立了藍思科技,主營手機防護視窗玻璃的研發、生產和銷售。

            Hello摩托,Hello蘋果

            從臺灣廠商主導的手機代工業中突圍并不容易,當時,沒人知道手機玻璃行業未來會怎樣。周群飛在湖南一個活動演講時也曾透露,“最初投資200萬元的合伙人,半途撤出了資金?!?/p>

            “在20多年的創業過程中,經歷過日工夜讀、白手創業的艱辛,體會過金融危機的劇痛,嘗到過產業轉型的壓力和激烈競爭的殘酷?!?/p>

            掉油是當時困擾手機玻璃加工行業的一道技術難關,有一次,富士康找到周群飛,說有一款玻璃“掉油”,她憑借多年在絲網行業打拼的經驗,幫助富士康解決了這個難題。

            很快,當時世界上第二大手機生產商摩托羅拉也找上門來。

            “那時我的公司規模很小,總共還不到1000號人,客戶在了解情況之后有些不放心,他們問我一個問題:如果這產品破了,割到我們的總統,割到哪個明星,你們賠得起嗎?”

            周群飛沒有怯場,接下訂單。隨后三天三夜她沒離開車間,做實驗、找參數,“當時在這個行業內,我們第一個達到了外商跌落測試的要求?!?/p>

            一位與她打過交道的媒體人表示,周群飛的自信,基于對業務的了解,整個生產流程和行業前沿,她都能娓娓道來。

            但這筆生意并非一帆風順,上游玻璃原料供應商在接受了貨款后,卻與其競爭對手聯手,不肯按約發貨。周群飛不甘就此放棄,她努力地尋求到了新的替代材料,但這種玻璃必須通過客戶認證才能使用,走投無路之下,不懂英文的周群飛起草了一份中文郵件“LS119”,發給摩托羅拉中國大陸代表。這封“求救郵件”帶來了轉機,很快替代材料通過了客戶的認證。

            2004年,藍思科技的產品應用于摩托羅拉V3手機,僅僅這一款產品,周群飛就做了一億多套,后來,這筆生意被周群飛譽為企業掘得的第一桶金。

            與摩托羅拉合作當年,藍思科技就成為深圳市納稅大戶和民營領軍骨干企業。很快,眾多國際知名手機品牌紛紛找上門來。與蘋果結緣,也發生在這之后。

            2007年,以蘋果為代表的智能手機猛烈來襲,玻璃觸摸屏的出現,要求手機達到更大,更不易碎,更輕薄等玻璃的極致。蘋果此前在大陸的一家合作工廠,生產不了滿足條件的視窗玻璃,但周群飛做出了合格樣品,這成為了合作開始。

            藍思最終順利成為蘋果全球的主要供應商,實現了第二次騰飛。

            隨著客戶和訂單的增加,藍思科技遇到了“產能”瓶頸。2006年,周群飛回到家鄉湖南瀏陽發展,很多的配套供應商緊隨其后也來到湖南。目前,與藍思科技配套的1200 家供應商中,絕大部分已在湘設廠,沒有設廠的也設立了辦事機構。

            2011年,藍思科技進出口額超過三一重工躍居湖南第一,此后更一舉在湖南設立了6家公司。企業做大了,地位也上升了。據新京報報道,前任長沙市市長張劍飛,曾因藍思一個項目凌晨四點趕到瀏陽指示工作,重視程度可見一斑。

            瀏陽市委書記鐘剛2012年曾對華夏時報說:“光藍思科技一家企業去年就給我們縣發放了15個億的工資,解決了數萬人的就業?!?/p>

            和藍思有接觸的一名湖南上市公司高管講過一個插曲:當時中國銀行在藍思廠區有十多臺柜員機,每月發工資的日子經常被員工取空,以致引起了中國銀行總部機房的注意。后來時任中國銀行董事長肖鋼還曾來過藍思科技調研考察。

            質疑中成長

            “我們這種行業日新月異,不同的客戶每天都有不同的要求,產能要求、技術要求,品質要求,消費者拿到一個產品,不知道我們在背后付出了多少。從原材料開始介入研發,到后面每一個自產的生產設備,還有工藝流程,都要重新定義、重新研發?!敝苋猴w接受《21世紀經濟報道》采訪時曾如此說道。

            除了玻璃,藍思科技從2011年開始積極布局藍寶石、陶瓷等新型材料。據統計,藍思科技2014年利潤為10億元,而研發投入就高達9億元。2015年6月1日公布的60億融資方案,也是為了在新材料上有所建樹。

            同一天,該公司一名普工從6樓墜樓身亡。據公開信息,自2011年以來,這已是藍思科技第三位員工在公司墜樓。

            伴隨著“第三跳”,這家勞動密集型企業被外界質疑患上了“富士康病”。面對質疑,藍思科技回應稱,該員工自殺系感情問題,而非網傳的工作壓力過大。

            夜幕降臨,年輕的工人們下班后仍在議論著工作議題——最近又接到通知說有大客戶來廠里“蹲點”,周群飛天天守在廠里檢查工作,讓人不敢有一絲懈怠。

            隨著產業規模不斷擴大,一線普工流動大,成為藍思長期面對的問題。今年年初公司官網顯示,依然面臨“1.5萬人的用工缺口”。

            登陸資本市場成為公眾公司,無疑為隱形巨頭藍思科技和周群飛帶來了更大的壓力。這種壓力來自于外界的審視,也來自于內部的危機。

            2012-2014年,藍思對前五大品牌客戶的銷售占比分別為96.25%、 93.10% 和 86.69%,其中對蘋果和三星的合計銷售占比分別達到 87.65%、83.60% 、74.15%。

            對此藍思也坦言,未來若蘋果、三星稍有閃失,藍思科技不排除出現上市當年業績波動、下滑、營業利潤同比下滑50%以上的可能。事實上,藍思科技2014年凈利潤降至11.76億元,同比下降51.79%,已經為公司提了個醒。

            面對“嚴重依賴大客戶”的問題,周群飛曾透露:藍思科技長期以來的定位便是中高端市場,在這一市場里的占有率相當高,產能自然會向其傾斜。藍思之前定位是中高端,現在也會朝著中低端發展,增加市場占有率。

            無疑,這種改變是有成效的,據2017年第三季度財報顯示,藍思前三季度實現營收151.17億元,同比增長41.93%,凈利潤為8.93億元,同比增長12.39%。四季度隨著iPhoneX發貨節奏逐步加快,業績將持續爆發。

            11月8日,“2017胡潤先進制造業企業家榜”發布,周群飛居首。在今年的胡潤女企業家榜上,周群飛以700億元排名第二,再次成為“全球白手起家女首富”。

            盡管“做第一有很大壓力”,但周群飛在接受中國經營報采訪時表示,“我并不希望我的企業規模是最大的,而希望是最有創新力的。因為規模大并不代表實力,相反,在這個技術迭代相當迅速的智能手機行業,規模往往意味著不靈活?!?/p>

            她希望藍思保持自己的節奏,“其實我們早就在戰略上有相關的準備,只是沒有對外透露,加上起步階段,收入規模較小,財報上沒有體現。目前,藍思的客戶除了囊括智能手機行業內所有的國際國內一流品牌之外,已經開始向可穿戴設備進行延伸,包括智能家居、汽車、醫療器械行業的很多公司都已經開始合作?!?/p>

          關鍵詞閱讀:藍思科技 周群飛
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